QUẢN LÝ BÁN HÀNG CHUYÊN SÂU

QUẢN LÝ BÁN HÀNG CHUYÊN SÂU - Advanced Sales Management

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh ngày càng khốc liệt, bán được hàng đã khó – quản lý và phát triển một đội ngũ bán hàng hiệu quả còn khó hơn gấp nhiều lần. Rất nhiều doanh nghiệp có sản phẩm tốt nhưng doanh số không bền vững, đội ngũ bán hàng thiếu kỷ luật, thiếu động lực và hoạt động rời rạc. Nguyên nhân cốt lõi nằm ở năng lực quản lý bán hàng chưa được đào tạo bài bản và thực chiến.

Môn học “Quản lý bán hàng chuyên sâu” được thiết kế như một chương trình huấn luyện thực hành, giúp học viên chuyển hóa tư duy từ “người bán hàng giỏi” sang “nhà quản lý bán hàng chuyên nghiệp”. Chương trình không chỉ cung cấp kiến thức nền tảng về quản lý bán hàng mà còn tập trung vào xây dựng hệ thống – quản trị con người – kiểm soát hiệu suất – thúc đẩy doanh số bền vững.

Thông qua các buổi học chuyên sâu, học viên sẽ được tiếp cận các mô hình quản lý bán hàng hiện đại, kết hợp tình huống thực tế, bài tập ứng dụng và kinh nghiệm triển khai trong doanh nghiệp Việt Nam, giúp học viên áp dụng được ngay sau khóa học.

ĐỐI TƯỢNG THAM GIA

Khóa học phù hợp với:

• Trưởng nhóm bán hàng, Trưởng phòng kinh doanh

• Giám sát bán hàng, Quản lý khu vực, Giám đốc miền(SUP,ASM, RSM)

• Chủ doanh nghiệp, Giám đốc kinh doanh, Giám phát triển kinh doanh

• Nhân sự bán hàng tiềm năng được quy hoạch lên vị trí quản lý

• Những người đang hoặc sẽ đảm nhiệm vai trò quản lý đội ngũ bán hàng

MỤC TIÊU KHÓA ĐÀO TẠO

Sau khi hoàn thành khóa học, học viên có thể:

• Hiểu rõ vai trò, chức năng và tư duy cốt lõi của nhà quản lý bán hàng chuyên nghiệp

• Biết cách xây dựng, tổ chức và vận hành đội ngũ bán hàng hiệu quả

• Nắm vững phương pháp lập kế hoạch bán hàng, phân bổ chỉ tiêu và quản lý doanh số

• Thành thạo các công cụ đánh giá hiệu suất (KPI), kiểm soát hoạt động bán hàng

• Nâng cao kỹ năng huấn luyện, tạo động lực và giữ chân nhân sự bán hàng

• Góp phần gia tăng doanh số – ổn định đội ngũ – phát triển kinh doanh bền vững